三種農(nóng)資經(jīng)銷商，你是那一種
2018-04-12
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三流的經(jīng)銷商坐等天上掉餡餅
三流的經(jīng)銷商一般都不思考生意如何可以做好，只是不斷的怪農(nóng)民不來買自己的貨，怪競爭對手太霸道，怪行業(yè)環(huán)境太不好；而自己整天都是在門店上守著，有生意就做，沒生意就歇著，時(shí)間長了，這些經(jīng)銷商的門店也都是時(shí)開時(shí)關(guān)，嚴(yán)格意義上來，他根本就沒有把農(nóng)資當(dāng)事兒做。
不管是沒有找到做農(nóng)資的熱情，還是人本身就是懶惰一點(diǎn)，總之，這些經(jīng)銷商生意一天不如一天，甚至好多人一年賺的錢還沒有外出打工賺的多。
二流的經(jīng)銷商盯著競爭對手
二流的經(jīng)銷商是把農(nóng)資當(dāng)成事情做的，主動(dòng)性很強(qiáng)，但是受視野和能力等各方面的限制，他們的主要?jiǎng)幼魇嵌⒅偁帉κ郑透偁帉κ忠惠^高下，如何可以比競爭對手做的好，競爭對手為什么做的好等，這些是他經(jīng)常研究的問題。他們的生意也很不錯(cuò)。
有一句經(jīng)典的話，對二流經(jīng)銷商特別適合：
感謝你的競爭對手，是他讓你進(jìn)步了。
一旦哪天沒有了競爭對手，他就不知道生意如何做了，甚至于也沒有了主動(dòng)性，久而久之，可能生意會(huì)出現(xiàn)滑坡。所以，多祈禱你最強(qiáng)的競爭對手一直活著，陪著你吧，一旦他倒下了，你也就危險(xiǎn)了。沒有了競爭對手，會(huì)讓你喪失戰(zhàn)斗力，時(shí)間長了，一旦出現(xiàn)了新的競爭對手，你的反應(yīng)就沒有那么敏感了，可能會(huì)招架不住新的競爭對手的進(jìn)攻，一不小心就會(huì)淪為三流的零售商。
農(nóng)資經(jīng)銷商，能做到二流已經(jīng)是很不錯(cuò)，很不錯(cuò)的了。但是，還有更高的一流經(jīng)銷商。
一流經(jīng)銷商眼里只有農(nóng)民和土地
一流經(jīng)銷商的眼里是沒有競爭對手的，他盯著的只是農(nóng)民和土地，如何把農(nóng)民服務(wù)好，如何幫農(nóng)民把地種好，如何讓農(nóng)民更信任自己，如何成為農(nóng)民心目中的農(nóng)業(yè)科學(xué)家，是他們經(jīng)常思考的。
他們眼里沒有競爭對手，但是有同行。
同行和競爭對手的區(qū)別是：一個(gè)是要超越他，一個(gè)是要向他學(xué)習(xí)。
一流的經(jīng)銷商看到其他的同行有的方法以后會(huì)學(xué)習(xí)過來，他們學(xué)習(xí)過來不是為了超越同行，而是為了和農(nóng)民走的更近，解決農(nóng)民更多的問題。他們甚至也經(jīng)常會(huì)去外面和同行分享自己的服務(wù)農(nóng)民的經(jīng)驗(yàn)。
做到這個(gè)程度的經(jīng)銷商，一般是不會(huì)有什么危險(xiǎn)的了，如果真有那么一天，新的模式或者新的事物誕生了，他們也會(huì)很快的適應(yīng)過去，對于他們來說，只要對農(nóng)民有好處的事情他們都可以接受，而不是僅僅考慮自己眼前的利益，阻礙或者拒絕接受新的事物。
能做到一流的經(jīng)銷商并不多，所以，能做到二流的就已經(jīng)很不錯(cuò)了，如果還是停留在三流階段，那，是應(yīng)該努力努力了！
三流到二流的進(jìn)步是很容易的，只要努力，就可以做到。而二流邁向一流就需要太多的東西了，也要看個(gè)人的思想。
不管是一流二流還是三流，沒有對錯(cuò)和好壞，你可以坦然接受你的環(huán)境以及你的生活就好，我只是這樣說說，不要當(dāng)真，看過轉(zhuǎn)發(fā)過就好，咱們也不爭論。
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